参展商数超过5500家的“冬糖”，去还是不去？-威尼斯5994

今年的糖酒会当得起一波三折，本该今年3月份和10月份分别举办的第106届全国糖酒会（“春糖”）、第107届全国糖酒会（“秋糖”），都因不可抗力因素，延期停办。最终，百亿元等级经济效益推使主办方将“春糖”和“秋糖”合并，定于11月份召开，也是国内首次意义上的“冬糖”。

对于“冬糖”去不去，在各方眼中，俨然是不同的说辞和立场。但近期全国百家酒企开启“万言书”接龙呼吁糖酒会停办，似乎表达了酒展展商的声音。

01 开不开？主办方态度明确

从目前最新消息显示，预定参加106届全国糖酒会的展商数量已经达到5500家，这无疑超过了105届的3500多家、104届的4100多家，仅从报名展商上数量来说，规模空前。

仅以2021年104届成都糖酒作为参考，4106家展商，三天迎来32万参展人数，总成交额达到了226.67亿元。

从数据上来看，本次糖酒会在一定程度上释放了业界对于展会的期待。

同时主办方正在有条不紊的发布媒体记者证件预登记、倒计时20天、逛展攻略等展会进程信息，也表明主办方如期举办的态度。

02 去不去？乐观者有，心存疑虑者亦有

随着“冬糖”举办的时间临近，不少计划参展客商对展会的如期举办表示欢迎，但是心存疑虑者也并不在少数，关于“去不去？”的讨论愈加激烈，甚至上演了一场百家酒企联名“万言书”喊话主办方，希望能够叫停本届糖酒会。

“万言书”中对于11月份糖酒会的主要理由有：1、疫情严重且反复，封控风险极高，成都车展案例在前；2、撞车贵州酒博会，客流分散；3、年底备货、活动计划均以完成，人力资源紧张，招商效果不佳。

03 疫情之下的成都展会

8月30日凌晨，火热的成都车展第五天，主办方突然宣布，因疫情原因车展暂停。原定10天的国际车展，仅仅4天就草草结束，各大车企措手不及，损失惨重。

据了解，本次全国糖酒会，不少参会展商需要投入数百万的资金和人力，疫情原因不得不说是一个巨大的考量因素。

04 旺季来临，多线备战

11月份是传统酒行业的旺季准备期，无论是备货还是销售计划均已提前完成，人员调动现阶段处于全国出击，全面调动的紧张时刻，结合经济形势不佳的现状，众多酒商纷纷表示今年旺季压力巨大。

值此时机，全国糖酒会和贵州酒博会相继宣布在十一月份同期举办，这个“撞车”实在不妙。

众多酒商不得不选择“顾头不顾尾”或者“首尾相顾”但是需要增加更多的成本。而贵阳、成都两地同时举办的酒业大展，必然将本就受疫情影响的客流分割。

05 酒展去中心化趋势

受疫情的影响，众多酒企和酒商在冒着经济风险和疫情封控的不利因素下，从全国各地前往糖酒会的渠道招商和选品，自然是会疑虑重重。

而各地方性展会和线上b端平台，如已经举办了十多届的贵州酒博会、杏花村酒博会、挖酒网、进酒宝等是各大酒商新的优势选择，它们正在逐渐稀释全国糖酒会的价值。而作为酒业信息交流沟通的传统大平台，糖酒会招商和撮合交易属性也在逐渐弱化。

据了解，挖酒网、进酒宝等国内知名线上酒水经销平台，每年都会参加各大展会进行品牌宣传，近几年也在逐渐淡化线下展会的参与率。

“线上选品的优势无疑是明显的，产品全、成本低、效率高。”进酒宝联合创始人陶嘉宇，“大多数酒商客户参加线下展会现在更多是为了联络感情、寻求厂家市场支持。”

随着酒行业原有赚钱逻辑的变化，从对渠道存量资源的争夺，必然转向对消费存量资源的争夺，而进酒宝宣传的低成本、高效率、好服务，正是酒业的重大发展方向，线上平台选品是线下展会的补充品还是替代品，我们拭目以待。

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